销售策略之信息的收集

市场经济信息的瞬间捕捉，给企业带来了巨大的经济效益。据不完全统计，单上海一个地区就销售出了350万张之多，再加上其它几个能观察到日环食的大城市，销量之大超过于上海几倍。“机不可失，时不再来。”只有善于捕捉信息的人，才能把赚取巨额利润的机遇变为现实。

　　销售格言：只有善于捕捉信息的人，才能把赚取巨额利润的机遇变为现实。

　　智慧与技巧：曾记否?1987年9月23日上午10时零5分，这是一个难以忘记的日子，上海乃至于整个960万平方 公里的中国大地，距地球l亿54万公里外的太阳，被38万公里外的月亮所遮掩。人们激动了，千万人遥望天空，人们用X光底片、照像底片、太阳镜，甚至用玻璃涂上墨汁来观察日环食，不知人们是否记得在这众多的观察物中，有一种最受欢迎的观察工具“日食观察卡”。

　　谁也没注意到，这一信息成为沈阳市东陵区53汽车零件厂的获利机遇。厂方经过市场调研和信息反馈，抓住“为了观看本世纪在我国境内最后一次日环食”这一心理，以较小的代价，制造了一种“日食观察卡”，并申请了专利号：87203172，成为独家经销的产品。

信息，是赚钱的前提

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信息的特征

　(1)可识别性

　　信息是可以识别的，识别又可分为直接认别和间接识别，直接认别是指通过感官的识别，间接识别是指通过各种测试手段的识别。不同的信息源有不同的识别方法。

　　(2)可存储性

　　信息是可以通过各种方法存储的。

　　(3)可扩充性

　　信息随着时间的变化，将不断扩充。

　　(4)可压缩性

　　人们对信息进行加工、整理、概括、归纳就可使之精练，从而浓缩。

　　(5)可传递性

　　信息的可传递性是信息的本质等征。

　　(6)可转换性

　　信息是可以由一种形态转换成另一种形态。

　　(7)特定范围有效性

　　信息在特定的范围内是有效的，否则是无效的。

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